Mitä sisältömarkkinointi oikeasti on – ja miten sitä kannattaa tehdä?

Sisältömarkkinointi on yksi puhutuimmista markkinoinnin keinoista, mutta samalla myös yksi väärinymmärretyimmistä termeistä. Moni ajattelee sen tarkoittavan pelkästään blogien kirjoittamista tai someen postaamista, mutta todellisuudessa kyse on paljon laajemmasta kokonaisuudesta.

Sisältömarkkinointi on strateginen markkinointikeino, jossa yritys tuottaa kohderyhmälleen hyödyllistä ja kiinnostavaa sisältöä – ilman suoraa myyntiä. Tavoitteena on rakentaa luottamusta, sitouttaa yleisöä ja ohjata asiakasta kohti ostopäätöstä tarjoamalla jatkuvasti lisäarvoa. Parhaimmillaan se luo pitkäkestoisia asiakassuhteita ja erottaa yrityksen kilpailijoista edukseen.

Miksi sisältömarkkinointi toimii?

1. Se vastaa asiakkaiden kysymyksiin ja ongelmiin.
2. Se rakentaa asiantuntijuutta ja luottamusta.
3. Se voi parantaa löydettävyyttä hakukoneissa.
4. Se pitää yrityksesi mielessä asiakkaan ostopolun eri vaiheissa.
5. Ja mikä tärkeintä, asiakas kokee saavansa jotain aidosti hyödyllistä ilman painostavaa myyntiä.

Miten päästä alkuun? Tässä viisi konkreettista vinkkiä sisältömarkkinoinnin aloittamiseen

1. Tunne kohderyhmäsi: Kenelle puhut? Mitä he etsivät? Mitkä ovat heidän kipupisteensä? Hyvä sisältö syntyy ymmärryksestä, ei arvauksista. Käytä asiakasprofiileja tai tee kyselyitä, jos et ole varma.

2. Laadi sisältökalenteri: Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin täydellisyys. Tee suunnitelma esimerkiksi kuukaudeksi eteenpäin. Määritä, mitä julkaistaan, missä kanavissa ja milloin.

3. Hyödynnä monikanavaisuutta: Yksi aihe voi taipua moneksi. Blogiartikkeli voi muuttua somepostaukseksi tai -videoksi, uutiskirjeen vinkkilistaksi tai jopa podcastin aiheeksi ja keskustelun rungoksi. Kierrätä ja muokkaa sisältöä kanavien mukaan.

4. Tarjoa aidosti hyödyllistä sisältöä: Unohda tyhjät ylistykset. Asiakas etsii vastauksia ja ratkaisuja. Älä siis pelkää antaa käytännön vinkkejä, kokemuksia tai näkökulmia.

5. Seuraa ja kehitä: Mikä sisältö toimii, mikä ei? Analytiikka ja palaute auttavat kehittämään sisältöäsi koko ajan paremmaksi. Älä siis tuijota pelkkiä tykkäyksiä.

Jos haluat ulkoistaa osan sisällöntuotannosta tai kaipaat ammattilaisen apua sisältömarkkinoinnin suunnitteluun, Havenin Lumova-sisältömarkkinointipaketit tarjoavat valmiin rakenteen ja säännöllisyyden – oli tavoitteesi sitten näkyvyyden kasvattaminen, asiakassuhteiden syventäminen tai liidien generointi.

Tutustu Lumova-paketteihin ja valitse itsellesi sopivin kokonaisuus.

Aloitetaan yhdessä matka kohti vaikuttavampaa sisältömarkkinointia!